互联网的兴起并快速发展，促使中国的上网人数以惊人的速度增长，据中国互联网络信息中心（CNNIC）最近发布的数字表明，截止到今年6月30日，我国上网计算机数量达650万台，上网用户数量达到1690万，其中拨号上网的用户人数约为1176万，既通过专线又通过拨号上网的用户人数为256万。

　　互联网的迅速发展，促进了对上网设备需求的增长，无疑为Modem市场提供了大的发展空间。经过多年的发展，Modem 技术逐渐成熟，"猫"跑的越来越快，从14.4K、28.8K、33.6K，直到56K；"猫"的种类也越来越多，硬"猫"、软"猫"；外置"猫"、内置"猫"；品牌也多得令人眼花缭乱，比较知名的主要有3Com、联想、实达、网达、金浪和致福等。

　　Modem市场空间的增大，竞争也日趋激烈，使Modem市场发生了巨大的变化,在1996、1997年，"猫"市场经历了一场56K标准争夺战。此次标准争夺战为一些厂商提供了进一步发展的机遇，同时，也使一些厂商受到了创伤，就连著名的摩托罗拉在全力奋战后也无奈地挥泪告别了中国市场，不得不于1998年5月13日宣布关闭在中国的Modem生产厂。1998年末一直高居中国Modem市场榜首的贺氏公司申请破产，使国内Modem市场顿起波澜，国内Modem市场的重新洗牌在所难免。经过1999年的市场较量，就像家电市场一样，Modem市场国外品牌所占的市场份额逐渐减小，国内品牌称雄市场，占据了大部分市场份额。

形成这种局面说明了什么？

　　首先是国内消费者已经摆脱了崇洋心理。从技术上看，Modem已相当成熟，国产Modem已经在核心技术上与洋品牌相差无几，其性能越来越好，功能也越来越多，价格却比国外品牌低得多，如实达的时尚设计、联想的防雷击设计,都有其特色。而北京南方重能公司的网达"猫"对底层驱动进行了修改，它的"四层板设计",在抑制电话噪音、防止掉线等方面有其独到之处,在线路好的情况下，可达到54K的连接速度，并且稳定性也提高了。国内这几个品牌的"猫"得到了业界的认可，成为市场上既叫好又叫座的产品。
其次，通过1999年的市场竞争，可以清楚地看到，国内品牌在销售渠道、供货、服务等方面具有得天独厚的地利优势，这也是国内品牌能击败洋品牌的重要原因。

　　2000年，Modem的市场格局日趋明显。实达、联想、GVC等厂商处于领跑地位，而网达等后起之秀经过1999年的磨练，也在市场上崭露头角。各厂家通过对市场需求的分析，明确了自己产品的定位,有意识地提供多元化的产品。联想、实达以著名的品牌形象闻名于世，可满足需求较高、而价位适宜的用户群的需求，当然，也考虑到一般用户。而网达是北京南方重能公司在引进技术的基础上，自主开发设计的品牌，网达Modem着重于性价比，满足于中档用户的需求。

　　国内品牌"猫"之间的竞争也是不可避免的。各厂商竞相推出新产品，实达今年新品频频亮相，捷豹2000 5600JB、网上之星SOHO一族5600MF等；联想几款外置新"猫"：面向家庭和中小型办公室上网用户的精品型、面向追求时尚的用户的时尚型、面向需要高性价比的一般用户的标准型，以及面向适合拥有USB接口的台式机和笔记本电脑用户的USB型；北京南方重能公司最近推出了网达原有"白猫"的改进增强型新品。各厂商一方面以优良的性价比赢得用户，一方面开展各种形式的促销活动--买猫赠送上网帐号，免费享有一段时间的上网时间，赠送游戏软件等等，各种形式的促销争夺战此起彼伏。

　　由于用户需求的增长，"猫"市场迅速增长，1999年比之1998年增长了一倍，而今年的增长率仍高达60~70%。就实达、联想、网达而言，增长均超过60%。实达"猫"今年7月的销量达15万台，比去年同期增长了100%；联想上半年"猫"的销量高达20多万台，与去年同期相比翻了一番；网达Modem今年上半年同比增长也在60%以上。这些数字说明，"猫"市场拥有大的发展空间，只要厂商把握好时机，就能成为市场的强者。
除市场定位外,销售渠道、供货、服务也是厂商竞争的焦点。实达、联想在这几方面都有其传统资源的支持，是一种大集团的优势。如实达、联想有著名品牌PC机，使Modem成为PC的标准配置，与PC打包销售。而像后来者网达这一品牌就必须花大力气从头做起。1999年北京南方重能公司把原先代理打印机的300多家销售渠道进行了整合。

　　网达还与ROCKWELL、CL芯片厂商都保持着良好的合作关系，使俗称为"黑猫"的Modem能在较低价格上提供高性能,同时其"白猫"也能在高端分一杯羹。网达与首都在线、北京电信、上海热线、四川天府热线进行上网测试，得到了比较理想的数据，以证实他们"超强不掉线、十五天坏一赔二"的承诺，成为他们推荐的Modem品牌，让用户买网达"猫"放心。

　　目前，ISDN、ADSL的普及还有待时日，还没有更成熟的技术可以取代用"猫"拨号上网，随着上网人数的成倍增长，Modem市场还有的的发展空间，当然也为Modem厂商带来了机遇。

[返回上一页]